この記事はおよそ 4分42秒で読めます。
ビジネスで人を惹きつけるには、言葉の使い方がとても重要です。あなたの商品やサービスを売り込むためには、相手の心に響く言葉を選ぶ必要があります。しかし、どんな言葉が効果的なのでしょうか？
今回は、コピーライティングから学ぶ人を惹きつける魔法の言葉についてご紹介します。コピーライティングとは、広告やプロモーションなどで使われる文章のことです。コピーライティングの技術を身につければ、ビジネスで人を動かすことができるようになります。
1.人に得になることを伝える
人は自分の得になることに興味を持ちます。だから、あなたの商品やサービスがどんなメリットをもたらすのか、具体的に伝えましょう。たとえば、「さらに50ドルの昇給。」や「55歳で退職。」など、数字や具体例を使ってわかりやすく示すと効果的です。
得になることを伝えるときは、相手が何を求めているかを考えてみましょう。あなたの商品やサービスが相手の悩みや問題を解決する方法や結果を示せば、相手は納得しやすくなります。また、得になることだけでなく、得しないとどんなデメリットがあるかも併せて伝えると、相手の行動意欲を高めることができます。
2.人に新情報を提供する
人は新しい情報に好奇心を持ちます。だから、あなたの商品やサービスがどんな新しい機能や特徴を持っているのか。明確に伝えましょう。たとえば、「フォード・トラックの新機能」や「出ました――――新タイプのハンドクリーナー」など、新しさを強調する言葉を使うと効果的です。
新情報を提供するときは、相手が知らないことや驚くことを伝えましょう。あなたの商品やサービスが他とどう違うか。どんな独自性や優位性があるかを示せば、相手は興味を持ちやすくなります。また、新情報だけでなく、その情報がどう役立つかも併せて伝えると、相手の納得感や信頼感を高めることができます。
3.人に好奇心をそそる
人は不思議なことや驚くべきことに興味を持ちます。だから、あなたの商品やサービスがどんな驚きや感動を与えるのか。ひっかけるような言葉で伝えましょう。たとえば、「行方不明：3万5000ドル」や「奥さまに対してフェアですか？ 」など、疑問形や否定形を使って読み手の注意を引くと効果的です。
好奇心をそそるときは、相手が知りたくなるようなことや感じたくなるようなことを伝えましょう。あなたの商品やサービスがどんなストーリーやエピソードを持っているか。どんな感情や感覚を呼び起こすかを示せば、相手は想像力を働かせやすくなります。また、好奇心だけではありません。その答えや結末も明らかにすると、相手の満足感や安心感を高めることができます。
4.人への話し方にメリハリをつける
人は単調な話し方よりもメリハリのある話し方に聞き入ります。だから、あなたの商品やサービスを紹介するときはこんなも重要です。例えば、声のトーンや表情を変えたり、リアクションを入れたりして話しましょう。「この部分はさすがだね。」とほめたり、「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？ 」と問いかけたりすると効果的です 。
話し方にメリハリをつけるときは、相手が聞きやすいように工夫しましょう。あなたの商品やサービスがどんなポイントや特徴を持っているか。見出しや箇条書きなどでわかりやすく整理して伝えれば、相手は理解しやすくなります。また、話し方だけでなく、文章や画像なども使って視覚的に伝えると、相手の記憶力や印象力を高めることができます。
まとめ
コピーライティングから学ぶ人を惹きつける魔法の言葉についてのご紹介でした。これらの言葉を使って、あなたの商品やサービスを売り込んでみましょう。ビジネスで人を動かすことができるようになるはずです。
こちらの本もオススメです。よかったら読んでみてください。
